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正月初五，孙元宝去市里找店铺，理想位置的店铺不是租金贵，就是被别人租了。
最后没有方法，只能把店铺跟储水仓库分开，由马年介绍在古玩城附近找了一个10多平的门脸，又在附近一个破旧家属楼里租了一间房子当作仓库放水。
一切准备就绪，在3月1日这天，孙元宝的元宝山矿泉水厂正式开业。
当天来了不少亲戚朋友，白大龙也很给面子的代表镇政府来参加开业典礼，朱勇也特意过来捧场，相互介绍后，别看白大龙是个镇长，但见到朱勇也不敢拿大，反而一副很殷勤、巴结的模样。
9点58分白大龙，孙元宝，朱勇三人一起剪彩。
白大龙发表了一番激情洋溢的讲话，并代表镇政府采购了20桶水。
朱勇也采购了40桶水。
前几天朱勇就帮孙元宝在茶城里推销了一遍元宝山桶装水，这40桶水朱勇自己企业订了20桶，茶城里其他商户也订了20桶。
出乎意料，下午黄小冉也来到了水厂，“你说你水厂开业了，也不通知我。要不是小龙告诉我，我就错过了。”
“我觉得省城离这太远，怕你麻烦，就没说。”孙元宝赶忙解释。
“没想到你还挺替我操心的！”黄小冉打趣了一句。
孙元宝把黄小冉让进院里，带着她参观了一遍水厂。
“还不错，面积挺大，也比我想象的要干净，就是你怎么不给自己弄个好一点的办公室？”
“刚开业，没时间，等以后有空再弄。”
孙元宝说完又拿出一次性纸杯，接了点新生产出来的水，让她品尝。
黄小冉尝了一口，跟自己平常喝的水做了下对比，感觉不比自己经常喝的水差，称赞道：“你这水确实不错，属于国内一流。”
参观完水厂，黄小冉让孙元宝陪她去白龙庙烧香。
烧完香看见有算命的，她又去算了个命。
孙元宝对李瞎子点点头，算是打了招呼。
“这位女士你想算什么？”
“我也没想好，你随便给算算吧。”黄小冉显得很随意。
李瞎子一皱眉，这种人是最不好算的，“请说一说你生辰八字。”
黄小冉说了出生日期，李瞎子一边掐指，一边打量着黄小冉，想从她的外表上分析出一些东西。
“这女的虽然有点年纪，但依然很漂亮，有种徐娘的熟美感，而且胸大腰细，身材也非常好，很霸道，穿戴上看非常有钱……”
盘算着，李瞎子有了主意，漂亮的女人，感情之路一般都有很多波折，结合她生辰八字，他盘算一下，决定赌一把。
“人情冷暖君休讶，历涉应知行路难。”李瞎子念出一句诗。
“什么意思？”黄小冉没懂。
“久而见性，悔之不及，你正处于行路难悔的状态中。”
说完他就不说话了，多说多错，还是少说为妙。
黄小冉有点听明白了，点点头，从奢侈品包里拿出500块钱给了他。
李瞎子说什么，孙元宝没太明白，但看黄小冉给了500块钱，应该是让李瞎子算准了。
难道黄小冉婚姻或者感情出了问题？
收了钱，李瞎子满意的笑了笑，又让他押中了一次，估计以后又会多出一个大客户。
上次那个男老板找他算过一次后，又来了两次，每次都给不少钱。
这个女老板估计也不会例外。
倒是这个孙元宝，两次分别带了两个老板，人脉关系挺不错，可以把他的成就往上提一提。
……
到了县城里，孙元宝和黄小冉去曾经上学的老高中附近逛了逛，孙元宝又带着她去了王姨米糕的新店。
“以前卖米糕都是王姨推着手推车摆摊卖，现在到了王姨儿子和儿媳妇这一代，日子好了不少，租了一间店铺做生意。”
孙元宝解释着，两人进了店，一人点了两个米糕又要了两杯现磨豆浆。
黄小冉吃了一口米糕，很享受的说道：“还是我喜欢这种老味道。也不是说新出的东西不好吃，而是老味道里带着回忆。”
“你们是以前老高中的学生吧，以前也经常买我们家的米糕？”
老板觉得孙元宝和黄小冉有点面熟，他的年纪跟孙元宝差不多，年轻的时候就经常帮助母亲卖米糕，对熟悉的客户都有印象。
“对，以前上学的时候就经常吃你们家米糕。”孙元宝点头。
“看你们俩一起来吃，你们俩结婚了？”老板问道。
黄小冉被逗笑了，“你看我们俩像夫妻？”
老板知道误会了，尴尬的解释：“你俩脸型有点像，有夫妻相。”
“老板你真会开玩笑，你忙吧。”
孙元宝怕老板继续乱说话，支走了他。
吃完东西，黄小冉赶回省城，孙元宝则回到水厂，安排厂里生产。
……
时光一晃，水厂开业半个月。
孙元宝放下《财会入门》这本书，拿出自己用单式记账法记账的账本，统计了一下收入和支出，忙完工作，疲惫的回到家，马桂兰已经做好热腾腾的饭菜。
“水卖的咋样？”吃饭的时候马桂兰关心的问。
“还行，正一步步的展开。”
“今天你在市里，我去你水厂看了看。”马桂兰开起了话题，“我听你水厂里工人唠嗑，说这半个月水厂生产了1200桶水，但只卖出400多桶，积压了800桶水卖不出去，厂子可能要黄！”
她很不安，非常担心。
“妈，这种闲话不要听。你说是员工了解公司，还是老板了解公司？”孙元宝反问了一句。
“看看销量就知道了，半个月卖出400多桶水，赚了能有8000块钱，下半个月不考虑增长，也按卖出400多桶水算，那也是8000块钱，月收入就有16000。而七个工人的工资是12000，刨去水电费以及折算到每个月里的房租和设备折旧，已经盈亏平衡。”
他笑了笑，“这已经是非常理想的开局了，多亏我开业前的各种准备。”
“那这么说没有事了？”马桂兰不确定的问。
“当然没有事了！公司不亏损，我这生意就成了，剩下的就是开发客户的问题。再说了，现在才是3月份，还不是桶装水销售旺季，等到五六月份天气变热，那时候市场对水需求变大，水就好卖了。”孙元宝十分肯定的说道。
“那能赚钱吗？”马桂兰还是有些不确定。
“当然能赚钱了！我现在刚开业，虽然也有不少客户，但平均到每一天，每天卖的还不到30桶，而以元宝山的水量满足每天生产170多桶水是没有问题的，你看看还有多大的利润空间！”
马桂兰听孙元宝说完放下了心，不过还有疑惑，“怎么每天100多桶水都卖不没吗？”
“妈，桶装水跟矿泉水不一样。矿泉水你一会儿就能喝完，而桶装水是有消耗周期的，人多的地方一桶水能喝三五天，人少的一桶水能喝十天半个月，它不会立马喝完，所以人们买桶装水一般得隔许多天才能再次购买。
别看我现在一天生产个百八十桶水，就以为我只需要百八十个客户，其实我需要的客户数得翻个几倍。但也没问题，锦海桶装水市场留给我的空间还很大，消化我这点产能完全没有问题。”
见孙元宝信心挺足，马桂兰也就不再担心，转身往自己屋走，走到一半，她想起一件事，回头问道：“既然你那么有信心，那为啥你嘴上起的都是大泡呢？”
“我……，我是最近天气干燥起的泡！”孙元宝尴尬地解释。
吃完饭，孙元宝回到书房沉思起来，他虽然嘴上说的很有信心，但心里其实很忐忑。
这世上应该的事情太多了，但现实往往都是朝着应该相反的方向发展。
有些事情不能光靠干，还得想想其他办法，他决定还得去找一找白大龙。
转天，他拿了一桶自己生产出来的水，以及一条华子，掐着点来到白大龙家。
“我来给您送点土特产。”孙元宝对着开门的白大龙说道。
白大龙一愣，打量了一下孙元宝，没看到什么土特产。
孙元宝自来熟的进了屋里，把饮水机上的水桶拿了下来，把自己带来的水换了上去。
“我生产水，所以水就是我的土特产。我的水好，那么自然得让您家也用上。”
白大龙笑着摇摇头，也没太在意，两人之间走动多了，关系自然也亲厚起来。
他虽然把孙元宝送的古董退了回去，但他也从孙元宝那里到了重要消息，那个消息对他帮助很大，他也一直认为礼物退的很值，很得意自己当时都果断。
孙元宝从兜里拿出省城的检测报告递给白大龙，“这是权威机构的检测报告，我们水厂的水是真的好，不比进口的水差。”
白大龙接过检测报告看了看，抬头道：“你小子上门肯定没好事，说吧，有什么事？”
“水厂生意我很看好，一直想扩大投资，但刚开业，生意还没打开，没赚到钱，想扩大生产也办不到，所以我来看看您，想请您帮我到县里单位推销推销我们厂的水。”
“这……”白大龙喝到嘴里的茶水差一点喷了出来，“老孙，你建厂的时候要优惠政策，我给你，办手续麻烦，我找人也帮你办，现在销售你还想让我干，是不是有点过分了？”
“我承认，让您帮我推销我们厂的水有些过分，但我也有我的道理在里面！”
孙元宝开始发挥他能说会道的本事，“就像刚过去的植树节，我们每年都会买树苗植树，但最后又能活下来几颗？这是我们栽下后就不管了！所以树苗的存活率很低。
这也跟招商引资一样，我们把企业吸引来投资，投完资之后就什么都不管了，那么招商引资来的企业又能活下来多少？
所以后续的服务也非常重要，如果我们镇的招商引资工作能把后续服务工作做好，那么就会比其他镇更有竞争力，能吸更多的引企业入驻！”
白大龙手指敲击着桌面，脑袋里想着孙元宝说的话，“你说的有一定道理，但有道理跟做不做是两码事！”
孙元宝明白白大龙的意思，继续说着他的道理：“我水厂不光是咱们镇里自己的企业，也是咱们县里的自己企业，现在咱们用的水基本都是隔壁市生产的，您去县里其他单位推销咱们县自己的水，也没什么毛病，还能体现您服务镇里企业的精神。我看这不光不丢人，说出来还能算政绩。”
白大龙沉默一会儿没说话，就在孙元宝等着心急如焚的时候，他开口道：“老孙，咱们乡里乡亲的几十年关系，我也不说外道话，你让我去县里各个单位帮你推销水，这不现实。不过如果开会的时候，或者吃饭的时候碰到其他单位的领导，我可以帮你说两句，成与不成，我就没法保证了。”
“那太好了，您说两句能顶我说一万句，这我就万分感谢了。”
事情聊完，孙元宝没多待，找个理由告辞走了。
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