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锦城保龄球馆，
朱勇带着孙元宝来打保龄球。
“老孙，你在省城待了那么长时间，干什么了？”
“算因祸得福吧！前些日子我儿子丢了工作，费心费力给他弄的大学生村官算是白忙活了，但是儿子嘛还得管，我就又去省城给他找了一个工作，在给他找工作的过程中，我发现了一个能赚钱的路子。
我们元宝山上的泉水非常好，我就想弄个水厂卖水赚钱。之前你来我们家，我给你泡茶用的就是那个水。”
朱勇拍了一下脑袋，“我想起来了，你之前让我帮你调查锦海桶装水情况，我当时就有所怀疑，没想到你还真干了。”
“对！”孙元宝点点头，“所谓靠山吃山，山里的水没有成本，取来就能用，就能卖钱，而且我还去省城做过水质检测，检测结果说我们那个水不比进口高端矿泉水差，于是我就下定决心要干。我现在在省城的一个小水厂工作学习，等学成后我就回来建厂。”
“你想的还挺全面。不过都快50了，还出来闯，不容易啊！”朱勇感叹。
孙元宝没玩过保龄球，但学的挺快，打了几球后，就玩的有模有样起来。
“朱哥，一会儿玩完我请你吃饭，想让你帮我参谋一下水厂怎么弄。我一直觉得凡事提前想好，准备充足，那么中间就会少出错，事情就会顺利。你是大企业家，企业怎么经营，我得向您请教请教。”
“这没问题。”
一个多小时后，两人离开保龄球馆，孙元宝找了一家粤菜饭店请朱勇吃饭。
两人边吃边聊，朱勇说道：“你想开水厂这个想法很好，但也要有长远打算，只弄一个一年盈利百十来万的生意，没啥意思，要往大弄，往长远弄！”
朱勇的口气很大，小生意根本看不上，但也可以理解，人家干房地产的确实可以赚大钱。
“想长远就得打造品牌，你的品牌打造好了，那么就可以用你的品牌去开发其他产品。例如你的矿泉水卖好了，大家都认同你的矿泉水品牌，那么你就可以继续开发纯净水。纯净水就是自来水净化后的产品，要多少有多少，这样你的生意就做大了。做一年利润几百万、几千万都是有可能的。而且水做好了还可以转型做饮料，这样的企业做着才有点意思。”
朱勇说的思路非常对，如果先期矿泉水受欢迎，品牌知名度、认同度打出来后，确实可以转型生产纯净水，甚至做饮料，这样生意的想象空间就出来了。
“朱哥说的太好了，生产纯净水这步我确实没想到。”
孙元宝敬了朱勇一杯。
朱勇受吹捧有点得意，继续说道：“既然你前期都考虑到，准备完了，那么就该考虑具体的事情了。
建厂手续怎么办？光是工商、税务、质检、卫生一系列的手续估计就够你办一两个月的了，而且还不一定能办下来。
工厂建设，你是建在村里水源地，还是建在镇里，亦或者县里，这里面区别很大！”
“怎么个区别法？”孙元宝这点是真不懂。
“你办企业，想没想过政府给你帮助？如果能借助政府的力量，那么你很容易就能成功。最简单的例子是各地对招商引资来的企业，都会有很多优惠政策，税收、土地等方面都会给很多优惠。这些拿到，你会省下很多成本。”
“我这个厂最多就投20多万，够不上招商引资标准吧？”孙元宝不确定的问道。
朱勇有点无奈了，“县里的招商引资，你是够不上，但是镇里你就可以想办法呀！现在乡镇也有招商引资任务，你说要投资，他们还不乐的屁颠屁颠的！”
“可我就20多万太少了。”孙元宝还是没明白。
朱勇又喝了一杯酒，悠悠的说道：“老孙，你就是太木了，你投资建水厂是100万，明白吗？有100万你肯定能达到乡镇招商引资标准！”
孙元宝立马站起来，双手乱舞，“我那有100万啊，根本没有那么多钱！”
“切！”朱勇嫌弃的看了孙元宝一眼，“偏得让我把话说透！我的意思是，你说投资100万，但最后实际落实投资20多万，这也是正常的。招商引资很少有能百分之百落实的，一般落实个百分之二三十就不错了。所以你说投资一百万大家也不会当真，但他们为了完成任务，肯定也会相信的！”
孙元宝又敬了朱勇一杯酒，酒水下肚，他边喝边琢磨，终于琢磨过味来，“就像三国演义里面的赤壁之战，曹操实际就20多万兵力，然后他号称100万……”
“对了！你也没实诚到不可救药的地步。”朱勇终于肯定了孙元宝。
两人又吃了一会儿菜，朱勇接着说：“办水厂你不要以自己的名义去办，你用外地的亲戚名义去办，这样获得的优惠力度可能还大些。
像租厂房，税收，甚至办理各种手续都可以跟乡政府谈，手续、批文、证件都可以让乡政府办事人员帮你办，这比你自己去跑强多了，有些东西你自己去办，还真不一定能办下来。”
“这个主意高，朱哥，我敬你一杯。”
孙元宝之前确实没想到走招商引资的这条路，只想着办个小水厂，自己经营，还是个体户的思维，也在为办理各种手续发愁。现在听朱勇这一说，一下子就觉得豁然开朗，不愁了。
“高兴了吧！”朱勇笑了笑，“还有呢，你水厂建好了，水卖谁去？起码你可以跟乡政府谈，既然是招商引资过来的，那么你生产出来的水乡政府要买一部分吧。哪怕买10桶20桶的也可以，这对你帮助也是挺大的。
然后你的水我买点，我再在茶城里再帮你推一推，咱不强迫人家必须买，但我估计至少也能卖个二三十桶。剩下的你再自己营销，卖一卖基本上就差不多了。”
孙元宝非常兴奋，真应了李瞎子那句话——成事在于道，以前他对这些方面的门道还真不懂，现在经朱勇指点，能让他少走很多弯路。
他来找朱勇请教，其实不是主要目的，而是顺带的，他主要目的就是想给朱勇留个印象，等将来水厂办起来了，好借用朱勇的人脉卖一些水，没想到朱勇还给他带来了这么多惊喜。
不怪总有人说生意做的就是人脉，这真是有道理的。
这些事对朱勇来说是举手之劳，他也不太在乎，能帮就帮了。
孙元宝又想了想，办厂这些事，如果是他自己一个人跑前跑后的还真不一定能办成，但是懂得了这些门道之后，那就简单了。
果然，成事在于道！厚德才能载物。
……
跟朱勇吃完饭，孙元宝又在市里买了两瓶好酒，一条华子，开车来到白大龙家里。
不得不说买了车之后，办事确实方便很多。
进了白大龙家，双方客套了一会儿，孙元宝说道：“我在省城有个亲戚想来咱们镇投资建个水厂，我来咨询一下，有没有什么优惠政策？”
“什么样型的水厂？投资规模有多大？”
听到有人要来投资，白大龙来的精神。
“元宝山上有一个山泉，水质比较好，我亲戚想投资做一个水厂，卖这上山的矿泉水。”
“就元宝山那点水，那能干什么事？没想着用地下水做纯净水卖吗？”
白大龙在元宝屯当过村支书，对元宝山上的水也有一定了解，所以孙元宝一说他就明白了。
“也有这个想法，只是他想一步步来。先用矿泉水打出品牌，等品牌获得大家都认同了再上纯净水项目。”孙元宝解释道。
“他预计投资100万，先期投资30万。”
孙元宝说完，白大龙道：“你这个投资规模还是小，想帮你争取到一些好的优惠政策很难。你跟你亲戚再商量商量，投资额可以再增加一倍！”
孙元宝听的有些发懵，“那要是我亲戚答应了，能有什么优惠政策？”
白大龙轻轻一笑，“咱们毕竟只是乡镇，优惠力度没有开发区那么大，我只能给你做到一减一免，第一年税收给你免除，第二年税收减半。”
孙元宝有点不太满意，这个政策是大家都有的，他还想来点单独的优惠，“元宝山之前被我承包了，所以我这个省城亲戚他干水厂是拉着我跟他一起干的，有些东西我也可以代表他做主。
关于水厂的场地，我们看上了镇里原先大东米厂的厂房。大东米厂黄了，厂房也一直空着，我想能不能便宜点租给我们。”
白大龙点了根烟，吸了几口说道：“大东米厂占地两亩多，厂房面积也能有五六百平米，还是比较大的，我可以给做主以头三年每年二万元的价格租给你，怎么样，够优惠了吧？三年之后再按市场行情给予相应的涨幅。”
“那太好了，谢谢镇长。我还有一个想法……”孙元宝说着停顿了一下，舔着脸道，“就是水厂生出来生产出来的桶装水，镇里能不能帮着消化点。”
白大龙被逗乐了，拿着手点了点孙元宝，“你真是猴精猴精的，你生产出来的桶装水准备卖多少钱？”
“我准备卖18块钱一桶。”
“那你这挺贵呀，别人都是10块钱一桶。”
“主要是水也有档次之分，咱们元宝山上的泉水镇长你也是了解的，那非常好，不用净化直接就能喝，你说差得了吗？而且我还去省城做了鉴定，鉴定出这个水是中国最好的矿泉水之一，当然得卖贵点，不然对不起这么好的水。”
白大龙点点头，算是认同，“咱们镇政府也不大，用不了太多水。用你们的水也行，也算是支持本地企业，大家也挑不出什么毛病，但结款方式就不能是立马结款了，半年结一次款，你看行不行？”
孙元宝顿住了，心里有点不乐意，但最后还是点头答应。
“哈哈，老孙，你别看咱们打款慢，但是有我在肯定都能给你结款，这点你要放心。”白大龙又给了孙元宝一个保证。
孙元宝点点头，又想起一件事，“办水厂的手续挺麻烦，还需要审批、检测什么的，我自己办比较费劲，镇里能不能找人帮我一起办手续？”
“这个没问题。咱们镇里招商引资有专人负责帮忙企业办理各种手续，到时候我直接让他们配合你。”
白大龙答应完，又问：“老孙，你们这水厂准备什么时候建？”
“现在是12月份，我争取1月份就开始建厂和跑手续，然后开年3月份就开始卖水。”
“行，那你们再等几天，到一月再来镇里签协议，算明年的招商引资成果，咱们镇里也开个好头。”
从白大龙家里出来，孙元宝满心振奋的回了元宝屯。
他感觉办水厂已经成功了一半，这就是有人脉带给他的好处。
老五李明就常说，小生意还能靠自己，大生意一定得靠人脉。
现在孙元宝觉得这句话说的是分外对。
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