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“两边借势？”
“啥玩意儿？”
女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：
“然哥，你再给我说说，我没听懂啊。”
林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：
“其实很简单。”
“想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去。”
“无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”
“让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在。”
“但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”
“轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”
“好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气。”
赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”
林然笑：
“有办法的。”
“好再来面包屋不行。”
“但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈。”
“以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”
这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。
简单打个比方。
寝室里你想吃个火锅，告诉室友a：
“今天吃火锅啊！锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”
再告诉室友b：
“今天吃火锅啊！锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”
最后告诉室友c：
“蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”
如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。
以此类推。
对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理。
打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点。
有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服。
而转过头再找商城。
告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架。
商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作。
这一下。
赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：
“卧槽！还能这么玩儿？”
“然哥牛逼啊！！”
但惊叹赞美一番后，小赵同学又突然纳闷：
“可话说回来——”
“这和你让班长穿黑丝又有什么关系？”
不等林然开口。
清淡悦耳的女声传来：
“很简单。”
“他要忽悠人。”
“需要有人配合演一出戏。”
……
更衣室门帘被揭开，在闺蜜袁婷婷陪伴下，苏清颜从里面走了出来。
与平日的素净清纯风格截然不同。
此刻的少女，仿佛彻底脱胎换骨般，变了一个人。
简洁干练的黑色西装包臀裙，搭配白色高领衬衫，优雅而不失大气。
微微绷紧的裙摆下，是一双被黑丝包裹的匀称修长小腿，脚下的黑色细高跟鞋与一身造型搭配相得益彰，将少女本就高挑的身材衬托得更加修长有致。
原先的清爽马尾辫如今在脑后盘发扎起，搭配上恰到好处的粉黛淡妆，多出几分清冷成熟的风韵。
如果说。
之前的少女是清丽脱俗的高冷校花。
那么此刻站在林然和赵柯面前的，却俨然是一副清冷明艳的职场御姐模样。
美得更为惊心动魄、令人窒息。
即便林然，这一刻看到走出来的校花同桌。
都忍不住有一瞬的冲击和恍神。
这样的校花同桌。
几乎与十六年后他见到的那姿容清冷明艳的绝美女子，有了八分相似。
赵柯直接就看得惊呆了：
“卧槽——”
“这、这是班长？”
“旁边那位女士麻烦让一下你挡到我看仙女了——啊啊啊痛痛痛痛……”
然后就被气得牙痒痒的袁婷婷揪着耳朵提溜到旁边一顿教训。
纯纯自寻死路了属于是。
不过这么一番闹腾，倒是让林然也稍稍定了定神，转头对着赵柯、袁婷婷解释：
“无论和商场还是便利店去谈合作。”
“都得有一个让人信服的身份，否则对方听了你的话也不一定买账。”
赵柯瞅着林然，一脸疑惑：
“所以你的身份是……”
旁边袁婷婷也面露好奇。
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