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第11章 赶大集

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每月逢三,逢八是县城的胶县大集。

胶县大集在胶县城城南,离梧桐村近一些,大概有八九里路。

周边所有的村子也都会来赶这个大集,人来人往,跟过年一样热闹。

胶县大集的市场里面都是固定的摊位,半人高的水泥台子,货品摆上去干净美观,在集市里面卖货的摊贩都是每年交一次摊位费和管理费,一年八百。

没有固定摊位的小摊贩,都是在集市入口的路两边摆摊,也是要交摊位费的。

集市管理员会根据摊子的大小收取费用,五毛到两块不等。

苏椒椒也没有自行车,只能走着去。

前两天她去早市骑着自行车,忙着赶路,没顾上欣赏路边的风景,今儿她特意早走了一会儿,尽情地看一路上的景色,刚出村是成片的玉米地,郁郁葱葱,满眼绿色。

土路上几乎看不到汽车,人们出行大都是用自行车,还有人赶着牛车,悠哉悠哉地走在路边。

快到城里的时候,路边的画面才有玉米地转成了成排的房子,沙土路也随之变成了水泥路,离集市越近,道路也是拥挤,三五成群的老头老太太不管不顾地穿梭在自行车车流当中,尘土飞扬,很是嘈杂。

苏椒椒走走停停,走了一个多小时才到了集上。

她没急着摆摊,先去集市上逛了一圈,了解了一下集市里面头花的价格,才找了个靠近集市入口的路边,摆开她的小摊子,地上铺了一块黑色的布子,把做好的头花堆在布子上。

昨晚她和陈桂兰两人忙到了半夜才算把头花做完,数了数一共二百六十多个,成本倒是没多少,就是赚点工夫钱。

陈桂兰白天还要下地干活,不能跟她一起来卖货,她只有自己来。

对陈桂兰来说,赶集也是一种奢望。

这种头花在华联商场的批发价是两毛一个,大集上的零售价是五毛一个,一块钱两个,她想尽快出手,就得比别人便宜,只有快速回笼资金,她才能凑齐学费。

为此,她还特意用纸壳子写了一个价格牌子,五毛一个,一块钱三个,来吸引来往大姑娘小媳妇的注意。

她的这批头花从面料到做工,都是无可挑剔的。

是真正的物有所值。

若是能全部卖掉的话,她大概能卖八十多,除去十五块的成本,也能赚六十多块。

这一点,苏椒椒还是很自信的。

她的头花没什么特别之处,就是很普通很常见的款式,但面料和质量却是骗不了人的,加上价格便宜,大姑娘小媳妇们一买就是一块钱的。

不到两个小时,就卖掉了一半。

把旁边卖萝卜的老大娘看得一愣一愣地,直夸她会做生意,苏椒椒也很开心,她看见老大娘的两筐萝卜还没开张,也只好谦虚道:“我本钱贵,卖得便宜,薄利多销嘛!”

“小小年纪,就知道出来做买卖了,真是懂事。”老大娘包了块蓝色的头巾,脸上带着憨厚的笑容,她从筐子里拿起一个青萝卜,剥了皮递给她,“看你热的,吃根萝卜,解解渴。”

“不用,您这是卖的。”苏椒椒很是感动,掏出一块钱,“我买您的吧!”

老大娘跟徐玉香年纪差不多。

干瘦黝黑,佝偻着身子,目光慈祥,是个很淳朴的老人。

“说什么话!”老大娘似乎生气了,把她递过来的钱推开,嗔怪道,“自家种的萝卜,路上碰到邻居还分几个呢,我给你的,不要钱,我跟你说,我这些萝卜不愁卖,赶集的人都是等着走的时候才过来买。”

“谢谢大娘。”苏椒椒只得接过来,萝卜很好吃,辣中带着点甜,脆生生的,很解渴,吃完萝卜,她便帮着老大娘吆喝:“新鲜的萝卜,又脆又甜,大家快过来尝尝。”

老大娘也跟着吆喝:“快过来看头花,又好看又便宜。”

一老一少对视一眼,笑弯了腰。

有这样的邻居,苏椒椒心情很是愉快,没人买头花的时候,便跟老大娘闲聊几句,老大娘推荐苏椒椒去服装厂上班:“现在服装厂都招人,活也很多,你要是去,就去佳丽服装厂,我儿子就在那里上班,厂里效益挺好的,每月给开工资呢!”

“大娘,我还要上学,去不了呢!”苏椒椒笑着回答,佳丽服装厂就是她前世打工的地方,她师傅秦霜是车间主任,待她很好,后来她们一起去了帝都……

“你要上学还出来做买卖?”老大娘有些惊讶,继而拍拍她的手,也没多问,赞道,“好闺女,你真是个懂事的好孩子。”

苏椒椒望着老大娘和蔼可亲的脸,心里不由地冒出一个想法,要是她奶奶徐玉香也是这样的性格该多好,她渴望亲情,并不想跟家里人闹成这样的,可惜,她没有这样的奶奶。

上午十点多钟的时候,集上的人越来越多,老大娘的萝卜陆陆续续地开始卖,好多老顾客来买老大娘的萝卜。苏椒椒这才知道,老大娘姓刘,是集上的老主户了,家里有好几亩菜园子。

到了中午的时候,苏椒椒的头花剩下三十多个,去了成本,满打满算她已经赚了五十多块,现在她手里已经有了一百块钱的现钱,离开学还有一周的时间,还能再来赶一次大集,到时候她再多做点别的花样,利用周末出来卖点,她的学费是完全没有问题的。

刘大娘的两筐萝卜还剩下了半筐,她掂了掂,很有经验地告诉苏椒椒:“小苏,咱们再等等,那些上班的人很快就下班了,他们一来,咱们的货都能卖了。”

苏椒椒相信刘大娘的经验。

刚才忙的时候她没觉得饿,一闲下来才想起她早上没吃饭,陈桂兰做好了饭,她没顾上吃就走了。

想到还得走一个多小时的路才能回家,她便让刘大娘给她看一下摊子,跑到卖包子的摊子上,茭瓜胡萝卜馅的素包子,一块钱四个大包子,很便宜。

她买了四个,回来硬是塞给刘大娘两个,刘大娘推让了一番,也就接了,她咬了一口包子,从筐里挑了四五个萝卜放进塑料袋里给苏椒椒:“回去让你妈给包萝卜包子吃,肯定比集上卖的这种包子好吃。”

苏椒椒不好推辞,也就接了。

两人席地而坐,津津有味地吃着包子。

中午十二点左右的时候,不时有推着自行车的男男女女进了大集,刘大娘笑眯眯地说道:“我说什么来着,下班的人来了,你的头花绝对能卖光。”

“借大娘吉言。”苏椒椒掏出手帕擦了擦嘴,包子味道很是不错,她吃得很饱,“大娘,下一大集咱们还在一起卖货。”

“好,只要你在这里就能找到我,我很少换地方。”刘大娘指了指市场里面,满是皱纹的脸上全是笑容,“里面摊位费太贵,我就卖点应季的菜,不值得去里面买摊位,在这里卖也是一样的。”

“秀梅,帮我挑个萝卜,我要回去炖虾吃。”

“好,我帮你挑。”

苏椒椒抬头一看,就见两个穿蓝色工作服的女人到了面前,其中一个正是她的姑姑苏秀梅,呵呵,还真是冤家路窄。

苏秀梅刚蹲下挑萝卜,就看见了苏椒椒,她装作没看见,迅速从筐里拿了一个萝卜出来:“李丽,这个就很不错。”

“好,听你的。”李丽让刘大娘称了称,付了钱,把萝卜放在自行车筐里,苏秀梅推着自行车快步离开,李丽落后一步,路过苏椒椒的摊位前,立刻停了下来:“好漂亮的头花,秀梅,买几个吧!”

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