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28. 销路

做的香露能不能也交给掌柜代管?”

掌柜抚须而思,半晌才道:“且与我看看你那香露如何。”

瑛娘自是应允,自袖中取出一瓶放至柜台。

掌柜掌瓶起塞,拂香而嗅,又倾倒瓶身以指点得一滴,点沾入唇一品,才问:“似是纯制花露?”

“是也。此香露只取槐花,香气醇厚,不论点心、脂粉皆可取用。”

掌柜沉吟,又道:“还算稀罕。那依小娘子说来,这香露如何用?作价几何?”

“如此一瓶用料颇多,若制香膏所用,类同坊市街头卖的芙蓉香膏那般体量,仅需两滴就能出香,若喜浓香,多一滴正好。若做点心、香饮子,一笼点心约摸取用一滴即可,香饮子一小瓮则取三滴。这一小瓶约摸装得三百滴,如此,掌柜以为一瓶卖个一两银如何?”

一笼点心最差也能赚得五十文,但用以纯澈香露佐助,那点心价格如何也能以银计。

换言之,一两银的点心用上一滴香露,多个三四文钱的本钱,指不定每日还能多卖出个几十笼,如此盈收必定暴涨。

再者,西市香蜜阁一扣脂粉卖得五两银,若换了更纯的香露,那价便是抬上一抬也能叫那些闺阁娘子追捧,其利益非是以一、两滴香露的本钱能计算的。

更何况……丰县不过一隅之地。

据他所知,便是府城也未多见这般醇厚的香露,若能打通销路,一两入手、十两卖出也未尝不可。

掌柜心头有数,又问道:“一瓶一两不算贵价,只是不知小娘子家里头是否只有槐花香露?”

“一季能出一百瓶。这一季只有槐花,等到五月、八月还能出白玉堂和桂花。”

夕山山头,瑛娘只见过白玉堂的藤株和野桂花树,而这两味与槐花香露都更贴合点心、脂粉的滋味,做来也不算难,她便也只打算按三季分做这三种香露。

掌柜心觉这一季一百瓶着实有些少了。

不过先头需得做出名堂来,此物才好往商行送,待看过府城亦或他地卖价如何,再与这小娘子协商增数也不迟。

掌柜点了头,“那今日小娘子准备了多少?”

“却有一事需得先与掌柜说清,这槐花香露眼下只成了二十瓶,其一卖与了坊市脂粉摊子的娘子,余下八十瓶槐花香露需得四月下旬才能做成。而五月白玉堂七月下出,八月桂花十月下出,若无意外,今年三季花露都需取其一与她,还望掌柜知悉。”

“可。那这香露按量结款亦或按期结款?”

“按量结。”

这般大小的细口瓷瓶一年需得三百数,而除了瓷瓶,还得定制一批广口胭脂扣分装颜料,瓷器铺子该是没得恁多现货,瑛娘只能交了定金预制。

偏她手头银钱已是用得差不多了,拿了这十九瓶的钱,一会儿也好去西市找瓷器铺子谈。

掌柜没得多问,只道一声“好”,便取了一锭十两的银元宝并九两碎银与她,“待你下回来送香露,需得签下契书送去府衙过印,若你家中有长辈识字,届时便叫上他一起来。”

瑛娘笑着道了谢,将银锭放入袖中,又摸到装了颜料的胭脂扣,抬眸见掌柜正将香露入匣,便尝试着问他:“掌柜可知书肆行不行代销?我家里头除了香露,还采了草植制得不少颜料。”

“颜料?

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