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不谈恋爱真的会后悔吗？杜箬问自己。
还没想到答案，手机短信进来，她去取了快递回来。是程海雅寄给她的新年限定款，得了，谈恋爱的问题被她抛到脑后，还是搞钱最重要。
2013年是蛇年，所以这次的发夹是一对，一款简洁的线条设计，一款蛇形口尾相衔蛇身满钻设计，蛇眼镶了红色的人工钻，看上去华丽无比。
又做了一对满钻蛇形的耳环和项链，项链整体是蛇形口尾在胸前相衔，用的是金色满钻，造型比较夸张，而且颇有份量感，很适合搭配冬天穿的裙子。
尤其是在放在黑色丝绒的礼盒里，那耀眼的光芒，简直能亮瞎人的眼睛。
杜箬颇为惊喜，她上回跟程海雅稍稍聊了几句，她就立刻拿出了新的设计和款式，她自己也有同感，如果一直做发饰，对老顾客来说，不太友好。
因为打法不一样，传统生意是我专注做一样，然后用这一样商品，去寻找更多的顾客。
但青簪吟的打法是，把顾客都圈在自己的私域池里，你得想办法让她多次复购。所以，商品就要考虑多元化。
从发饰过渡到首饰，就是最正常不过的拓展。
关于首饰的构思，程海雅的思路是有异与日常化的，华丽与夸张，带有强烈设计感的首饰。
为什么会这么考虑，也是深思熟虑之后的结论。
普通人日常款的首饰，随处可见。
但青簪吟的商品并不便宜，针对的也是上班簇，轻熟女这一类。当然，生活费充足的大学生也算。
对于这一类人来说，日常款可以买真金白银，一条金项链一条带钻的白金项链，如果是日常款，都在可以负担的范围之内。
如果是设计款，可以选择的范围也很广，好几个奢侈品牌，和知名度很高的大品牌，做首饰十分出名。
那么青簪吟要怎么跟人争呢？必须做到差异化。
顾客是在你的私域池里，但他们有自己的思想，自己的审美，更有自己的选择。并不是说，你给什么垃圾他们都会买。况且，以骗的方式做生意，那是一锤子买卖，做不长久的。
就比如这次的蛇形项链，定价568元，掉钻一年内免费换新。光听价格，一件假首饰这么贵，但你看到实物就会觉得，物美价廉。
首先，肯定不能跟真金白银比，那不是一个赛道。
而是跟大品牌的设计款去比，用田忌赛马的方式，跑出差异化。
大品牌一件日常款的价格，可以在青簪吟买一件极为华丽的款式。你可以用于活动时，搭配小礼服做妆造，哪怕一年只用得上一次，这个价格也不心疼。
类似的同款，你选大品牌，保底几千。几千也就是件假首饰，也就一年有机会戴上一二次。
作为普通人，你怎么选。
况且，程海雅太清楚这些大品牌的底子了。
“他们哪一件商品不是找的国内代工，成本还没我的高，赚的全是品牌溢价。”程海雅愤愤不平的同时，也明白，这就是世界的参差。
西方社会先行工业化，最早繁荣起来，在很多领域尤其是时尚领域，他们拥有说一不二的话语权。
所谓的品牌溢价，就是话语权的体现。他们说今年流行黑，那就是黑，他们说今年流行白，那就是白，他们说a是奢侈品牌，那a就是奢侈品牌。
哪怕大品牌的东西就是国内代工的，但有没有这个品牌，价格就是相差十倍百倍。这是什么，这就是西方时尚圈，给这个世界定下的规则。
这个规则是怎么形成的，电影电视模特走秀的潜移默化，有钱人的追捧，明星的趋之若鹜，普通人视为炫耀的工具，每一样都在规训你，服从他们的规则。
杜箬给程海雅发去微信，“收到，等周末回去出片。”
程海雅发了好几个激动的表情，充满期待。
杜箬却有些头疼，合适的歌曲越来越难抽，她抽到现在，金币都快花光了，也没抽到合适的。
她准备实在不行，就买版权，翻唱一首喜庆的新年歌。
为了金币，她还得找条合适的料出来曝光。
李婷每天摆弄自己的玩具开箱视频，做一个不露脸的玩具测评，目前为止，视频的观看量和粉丝数增长都十分缓慢。网店的成交量，也是偶尔来上一二单，也看不出来到底是视频引流的，还是自然客流。
大家看了几回，都觉得不错，实在不明白，到底哪儿不对。
“我们看不出问题，有没有可能，角度本来就不对。李婷，你干脆找小孩子问问看。”杜箬觉得李婷的开箱视频，做的很完美，真的是样样都考虑到了，就是不知道，为什么观看量起不来。
“我帮她问问吧，我接触的孩子多。”王思齐主动揽下这个活儿，经常有下了课，但要等着家长来接的小盆友，到时候拿视频跟他们互动一下，看看有没有收获。
李婷抱住王思齐，“爱你。”
周照的问题更大，她做了几期大码女装的搭配，看的人也是寥寥无几。
“太难了，没有爆点，积累粉丝是个漫长的过程。”
唯一庆幸的是，大家的心态都很好，毕竟没指着这个吃饭，有时间耗得起。
但忐忑是必然的，方向对不对，不对的话，要怎么改，改了大家更不喜欢怎么办。
“什么都试试，没有爆点，就找爆点。对于服装类博主来说，要么就美，美到极致自然就传播开了。不然就丑，丑到爆笑让大家来围观。”不是真的丑，是用搞笑的方式制造反差。
周照找到了方向，但具体怎么做，依然没有头绪。
杜箬也发现了，周照的联想能力几乎为零。有了方向，也不行，你必须得手把手告诉她怎么做，这个时候，她的动手能力就出来了，倒是不差。
还是李婷帮她想了个招，“你就买几款网上销量最高的裙子，明显是不适合你穿的，你给大家试穿，显腰粗显屁股大还显没脖子，编点小骚话，然后再卡一变身，换上你推荐的衣服。说明什么，不要看网上什么火买什么，要买适合自己的，微胖也能很显瘦。”
周照马上开始下单，打开文档编小骚话，开始搭配和前头那些，反差最大的衣服。
帮周照出完主意，她又捧着手机，看个不停。
杜箬问她看什么呢，这么专注，李婷一脸忧愁道：“苏乐接到一个音乐节目的邀请，我们不知道该不该让她去。”
“呃”杜箬这才想起来，人家是苏乐的粉丝。
只不过，她始终不理解，为什么粉丝要干涉艺人的选择。
娱乐圈的人情世故什么样，粉丝不知道。这个节目代表的可能是艺人能融入什么样的圈子，粉丝不知道。
哪怕这个节目不怎么样，但节目的制作人可能曾经是艺人的贵人，现在需要你还人情，粉丝依然不知道。
你什么都不知道，你就敢理直气壮，干涉艺人的工作。咋地，新闻联播才配得上你家艺人吗？到时候是不是还要嘴新闻联播给你家艺人化的妆太老气，不好看？
“苏乐自己想不想去？”
“她好像也在犹豫，有两个节目在选择。”所以粉丝才会着急。
“怎么粉丝连这种事都知道。”杜箬有点惊讶。
李婷倒觉得很正常，“因为我有钱啊。”
花的钱多，就是vip，这是李婷从小就知道的道理。想要别人重视你，花钱到位不用说什么，捧着你的人自然就来了。
粉丝圈子里一样是分三六九等的，当然，在一切都是为了明星的大前提下，有钱没钱倒也其乐融融。有钱的粉丝出钱，没钱的粉丝出力，大家各有各的分工。
不过，有钱的粉丝肯定能进入更核心的圈子里，更接近艺人或是艺人团队。得到一些艺人的消息，也就很正常了。
“哪两个节目。”听到明星八卦，王思齐也自然的放下书，凑了过来。
“一个是水果台的，一个是越山台。你们说，怎么选？”李婷问大家。
水果台一向收视率高，出过很多经典节目，造星能力也极强。台里的主持人，都是主持拍戏，样样来得，娱乐基因极为强大。
能和水果台较劲的，是后崛起的越山台，尤其是这两年，越山台出了几档超人气综艺，颇有压着水果台打的意思。
这一下，宿舍里的人都不说话了，确实不好选择。
杜箬想了想，“越山台是什么节目找她，中国好音乐的导师吗？”
“那倒不是，要是导师也不用犹豫了。是另一档音乐节目，和网络平台一起合办的，应该是网播。”
“水果台呢？”杜箬又问。
“是一档新节目，什么名字不知道，保密当中吧。”
杜箬心里有数了，水果台面对越山台的压力，一下子爆发了两档神级综艺。一档就是到了最后准备阶段的谁是歌王，另一档是亲子综艺，也会在今年推出。
“一档是特意制作了跟越山台打擂台的镇山之作，一档是网播的音乐节目。越山台在有了中国好音乐之后，你觉得他们会在这档网综上花多少资源呢？”
杜箬纯粹是在宿舍里和室友们讨论，同时，也想到了，“不要告诉别人”的帐号，可以发什么内容。
李婷十分认同，“你说的有道理，我也去群里说说。”
装逼的机会到了，李婷赶紧组织一下语言，让大粉向工作室建议，选择水果台。
大粉会不会传达，工作室又会不会当回事，艺人本身又是怎么想的，完全是不可控的。
杜箬笑笑，也打开了自己的电脑，开始写文档。
至于苏乐的选择，杜箬不抱什么希望，一个人的性格是很难改变的。前世苏乐选了越山台，一定有她的理由。这一世不可能因为一个粉丝的建议，就改变选择。
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