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计不习惯成为大家焦点的缘故。
她走过来，柳亚夫便把洗了三分之一的抹布递给她，道：“大婶，麻烦你随便选一块肥皂，然后把这块抹布洗干净”
大婶有些紧张的在摊子上拿了一块50g的肥皂，接过抹布，在盆中洗了起来。
很快，抹布洗好，浸透干净后，柳亚夫接过拧干的抹布，慢慢打开，一块干净的抹布再次展现在围观的人群面前。
这次，这块抹布已经被完全洗干净了，上面的油迹非常暗淡，几乎已经看不到了，灰黑色的抹布变成了一块灰白的棉质抹布。
顿时，人群中轰动了，他们已经能确信肥皂的效果了，这次洗抹布的肥皂是随意挑选的，洗布的人也是人群中挑选的，并没有假。
市面上出现去污能力这么强的肥皂，可从来没有过，连皂角都没没这么好用，关键是还这么便宜，一般人家挤挤牙也能买得起。
那几个喝倒彩的捣乱的混混此时已经偃旗息鼓了，人群中都是对着肥皂的赞叹声。
柳亚夫适时道：“大家都看到了，这并不是变戏法，我这肥皂去污能力非常好，现在成本低价销售，小块的30文钱，大块50文钱，大家都知道肥皂胰子生产不容易，所以数量不多，想要买得抓紧时间了。”
接着，柳亚夫把那快50g的肥皂用白纸包好，给了帮他洗抹布的大婶。
“哎呀，小伙子，这怎么使得，不是说了没效果才送吗”见柳亚夫要送她这块肥皂，大婶连忙摆手推脱。
“大婶，刚才也谢谢你了，这是送出去的第一快肥皂，你就收下吧，我做生意，也要图个吉利不是。”
柳亚夫便解释的道。
见柳亚夫这么说，大婶不禁笑逐颜开：“你这小伙子可真会说话，有本事，大婶祝你生意兴隆，那我就收下这块肥皂了。”
周围的人都看到了柳亚夫送出了这块肥皂，顿时觉得他做事稳妥，有礼有节，又多了些信任。
这时，锦袍的中年男子上前，点头笑道：“后生做得不错啊，你把这肥皂大小各给我包5块吧，我要了”
“请稍等”
把大小十块肥皂包装好，并用一个小布兜装好，柳亚夫递给锦袍中年男子。接过这一小布兜肥皂，男子笑了笑，然后从自己兜里拿出一大块碎银子，递了过来。
柳亚夫有些愣神，但很快平静的接下碎银子，从平板车摊位下拿出一个自制的天平，用砝码称量一下，25克。
拿出纸笔，计算了一下，这块银子就是067两银子，以一两银子兑换1200文铜钱的兑换比例，是804文。十块肥皂价格共计400文钱，他便要找对方404文铜钱。
他自然不可能数404个铜钱通宝给对方，那一串钱光重量都有好几斤，这锦袍中年人也不一定愿意拿。
他用刀小心把这块碎银子对切，称量后差不多一块132克，一块118克。
柳亚夫数了25个铜子，连同118克的碎银子递给锦袍中年男子。
锦袍男子接过银子跟铜钱，深深的看了眼柳亚夫的摊子，才转身离开人群。
接下来，围观的人群开始争抢着购买肥皂。
“小伙子，给我一块小的肥皂”
“小伙子，给我一块大的。”
秩序都有些乱了，柳亚夫不得不让他们慢一点：“大家别急，今天的肥皂管够，大家都有，一个个慢慢来”
生意在这时开始火爆起来，人都有看热闹的心理，人一多，又吸引了更多的人。
一时间，柳亚夫忙得脚不沾地。
后来的人了解到这里的肥皂这么便宜，效果非常好，而且只要三五十文，而城里胰子店的肥皂至少都要上百文，都加入了争相购买的行列。
同时，柳亚夫又请王德贵到街上去闲聊，放出小道消息，说用常用肥皂洗澡，保持身体干净，可以减少生病的几率。不管这个消息的真假，后来肥皂都卖得快了几分。
很快，就有人来问：“小伙子，听说你这肥皂可以把病洗去，还能洗瘟疫，是不是真的”
柳亚夫自然不会承认：“大婶，你听谁说的，这又不是药，当然没这么好的效果，这肥皂只能洗掉污渍，而人穿得干净了，自然就远离了疫气，也就能少生病，你说是这个理吗”
时间不长，柳亚夫的柳记肥皂名气便传开了。附近几条街都开始流传，说这种肥皂能防治生病，甚至到后来，竟然传出这透明肥皂能够治病，还传得有鼻子有眼的。
第十章加快生产
护城河边，有一群女人正在洗衣服。
“哎呀三婶，你的手可真巧，这衣服洗得真干净，跟我们说说有什么诀窍没，我家老桂每天做工回来的衣服都特别脏，怎么洗都洗不干净。”
桂家嫂子看到三婶刚洗好的衣服，惊奇的问道。
她惊叫自然引起了附近女人的注意，几个正在洗衣的女人都放下手中的活，围了过来，看到三婶洗的衣服这么干净，都赞叹不已。
三婶从衣服堆下拿出一块透明的肥皂，上面的柳记商标还清晰可见。
她小声说道：“这就是我家老赵刚才在那边市场上买肥皂，听说用这洗衣服洗澡，连瘟疫都能治好”
“哎呀，这么漂亮的肥皂，要不少钱吧”桂家嫂子惊叫道。
“是啊是啊，三婶你竟然用这肥皂洗衣服，可真舍得啊”一群女人七嘴八舌的。
“不太贵，老赵说这么大一块才30文钱”
“哎呀，这么好的东西才30文，在哪里买的，我们也要买”一群女人连忙问道。
不久，柳亚夫肥皂摊钱就多了一群买肥皂的大婶，还不停向他打听治病的事。
对此，他既高兴又有些无奈，肥皂大卖自然是好事，但这都传成什么了，连治病，治瘟疫的说法都有了。
他不得不一遍一遍解释起来，这肥皂不能治病，只能洗掉身上和衣服上的赃物，身体保持干净，没有跳蚤，人清爽了，才能达到减少生病的可能。
虽然在明末时代，普通人家并没有意识到洗澡的清洁身体的重要性，只有少数富贵人家，或者行医的大夫才会知道清洁身体的好处，但是只要有条件，人们还是会洗澡的，毕竟身体太脏了还是会让人感觉不舒服，洗澡后会让人觉得身体清爽。
这透明肥皂不但可以洗净衣服上的油脂，连身上的汗渍都能完全清洗干净，一旦试验了之后，确认确实好用，大多数人都会买上一块。
来肥皂的人络绎不绝，不到中午，摊位上的肥皂就被卖光了。
柳亚夫一上午不停讲解肥皂的功用，还要向有些认为肥皂能治病的人解释误会，此刻只感觉口干舌燥，嗓子开始冒烟，练舌头都说累了。
他拿着竹筒重重的灌了一肚子凉开水，冒出一身细密的汗水后，才感觉松了一口气。
这下子，除了家里留下自己用的肥皂，不但有昨天下午生产的500多块钾钠混合皂，昨天上午的生产的100多块钠皂都卖光了。
因为这肥皂价值都不高，只有几十文钱，所以除了一开开始那锦袍男子用银子付账，后来的顾客都是用铜钱支付。到最后，柳亚夫用麻布口袋装了一大包铜钱。
他们接着把每1200个铜子用麻绳串一串，做成一贯钱，到最后串了18串铜钱。加上那一小块碎银子，总价值183两银子。
今天的肥皂，原料又食盐，硫磺，硝石等，加上锅灶等工具折旧，成本就有有3两银子。那么剩下的毛利润就有15两，再除去人工成本，以每人每月2两银子的工钱计算，4个人4天时间，差不多人工成本11两银子，剩下的净利润还有13两多银子。
平均每天下来，这几天每天都有3、4两银子的收入。当然，以后扩大生产后，生产肥皂的速度会迅速加快，成本会降低许多，利润还会更高。
“要是在盛世该多好，还不赚翻天了，我也能安心过一过大资本家的日子”一边想着，柳亚夫脸上浮现出一丝笑意。
“亚夫哥，你在笑什么”见知识渊博的亚夫哥望着自己，莫名的笑了起来，铁蛋有摸不着头脑。
柳亚夫回过神来，脸色一正，到：“没什么，走，吃午饭去，等会我们还要买点东西回去”
“柳大哥，这肥皂真咋就能卖了这么多钱呢”大虎惊讶道，那一大包铜子，足有数十公斤中，分量比上午拉来的肥皂都重。
“没想到那方法真管用，竟然把这些肥皂都卖出去了，不过这样宣传真的没问题吗”王德贵还有些担心，因为市场上的传言还是他首先传出去的。
“放心吧，叔，我们也没有乱宣传，这肥皂去污能力确实很强，而且勤洗澡，洗衣服，真的能减少生病，虽然一般人家大多都不清楚，但许多大夫是知道这个道理的”柳亚夫说道，“我们去传这样的传言，固然是为了多卖自己的肥皂，但北方现在的瘟疫非常严重，如果这肥皂能大规模流传到北方，一定程度上是能减少疫情的传播的，也算是做了善事，就不要担心了。”
“要这样，我的心就踏实了”王德贵松了口气。
王德贵这样的普通农家人，本性朴实善良，柳亚夫为了卖肥皂，让他大量散播消息，以至于人们都夸大了肥皂的功能。
好在柳亚夫一直在辟谣，还不厌其烦的讲解肥皂的真实功用，如果柳亚夫是真的在行骗，王德贵是会不会帮他的。
接下来，几人在旁边的面馆吃过午饭，又去采购了些物资，才离了扬州城，赶着牛车往回走。
第一次卖肥皂，买了这么大一笔钱，柳亚夫自己也没想到，在这个年代来说，这是一笔非常庞大的财富。别看他的机械表就在当铺当了六十两银子，相比起来，这十几贯钱并不多。
那只是因为机械手表却是太稀有了，在这个年代可以说是独一无二的稀世珍品。那当铺老板也是识货的人，所以才能当到这么多银子。
在明末的年代，因为天灾跟时局动荡，物价上涨，一两银子的购买力从嘉庆年间的两担粮食降低到一担，可这一担粮食也有九十多公斤，足够一个普通家庭吃一个月了。
一贯铜钱便价值一两银子，所以这十几贯钱对普通农家来说，确实是一笔巨款。
通过今天的销售，柳记肥皂已经有了一定的名气，开始有了一定市场，虽然一块肥皂足够一个普通家庭用好长时间，短时间里，这些顾客不会再来购买，但是他们却能给这柳记肥皂做宣传，只要他们身边的人知道扬州城外有相对便宜，又好用的肥皂，那么这些人中的潜在顾客就会有买肥皂的可能。
回到下河湾是半下午，离天黑还有四五个小时。
在石灰小山的工坊卸下部分原材料，柳亚夫便让王德贵他们回去，现在距离天黑还早，还能出一锅肥皂，他便打算继续生产。
王德贵见他这么拼，不禁劝道：“亚夫你才刚回来，还是歇息一下吧，下午就别开工了。”
“是啊，亚夫哥，今天累了一天了，还是休息一下吗，这肥皂卖钱快，不用急嘛”铁蛋擦着汗，热得满脸通红，气踹的说道。
今天卖肥皂站了一上午，吃了中午饭又赶了三十多里路，把他也累坏了，其实别说铁蛋了，就是柳亚夫跟王大虎这样的大人也有些累了。
“没事，叔，这工坊一天不建起来，我心里就不踏实，铁蛋你也累了，下午就休息吧，不用过来帮忙”柳亚夫解释的道，还给铁蛋放了半天假，让他下午休息。
接着柳亚夫又从布包里拿出两贯铜钱，说道：“本来这是我给叔你们的工钱，可你们也不瘦，我看就放家里，买菜改善伙食吧”
“那好吧，这些天你这生产肥皂时间也抓的紧，要是跟不上也不行，会把人累垮的，我们就先回去了”柳亚夫这么说，王德贵才没有再推迟，收下了两贯铜钱。
王家牛车被赶回家去，王大虎留了下来打算才工坊帮忙。
柳亚夫他们回来，李顺父子也放下手中杂活，来到工坊。
众人到齐，柳亚夫指挥着大家便开工了。
柳亚夫先称好原料，然后灶里生火，熔炼猪油，接着融化钾碱、烧碱，加入酒精，充分溶解，接着把碱溶液倒进锅中反应。
接下来，搅拌的活就交给了李顺三个儿子。
这边生产肥皂，暂时就闲了下来。
为了不浪费时间，他又带着李顺、王大虎到边上，另一个灶台边组装生产硫酸的装置，打算用硝酸溶液，继续生产，收集硫酸。
第十一章继续招人
于是，工坊中一边生产肥皂，一边收集硫酸。
时间不长，硫酸便制取完成。
太阳接近了山头，那边锅里的肥皂也反应完全，柳亚夫向锅中慢慢加入少量的盐，肥皂的主要成分便被析出来。
把这些皂基中的水分晾干，把肥皂全部用模具压成型，天便暗了下来。
让大家把工具清洁一番，便收工了。
李顺父子回去时，柳亚夫给了他们一贯铜钱，这是给他们的半个月的工钱。让他们家去买点粮食储备起来，以防断粮。
柳亚夫给他们父子开的工钱并不高，但是现在工坊开工时，他会管他们父子一顿中午饭，因此，李家的一个月2两银子的工钱，也足够他们一个的月花销，还能有点剩余，可以买点生活日用品。
至于他们究竟怎么花这钱，柳亚夫就不管了。
傍晚，柳亚夫跟王大虎背着一大筐肥皂，回到了王